APA ITU MARKETING & SELLING?

Assalamualaikum. Apa kabar Bunda ketemu lagi sama Saya, selamat menyimak yah...

Apa itu MARKETING?

Marketing itu teknik untuk mengumpulkan calon pembeli ya Bund atau bahasa kerennya Leads. Jadi cara apa saja yang digunakan supaya market atau leads atau calon buyer kita ngumpul, contohnya apa sih?

Intinya gimana caranya supaya membuat orang-orang berkumpul disatu titik. Contoh :

1. Social media : Orang berkumpul di grup facebook atau grup wa baik untuk jualan atau hanya seputar grup komunitas yang ada kesempatan untuk promosi
2. Marketplace : orang rame-rame pasang aplikasi bukalapak, shopee, gojek dan memakai jasa aplikasi baik untuk jualan atau untuk belanja
3. Kalau offline : dibuatkan pasar untuk orang jualan dan belanja.

Jadi, simpelnya marketing itu adalah BERBAGAI CARA YANG DIGUNAKAN UNTUK MENGUMPULKAN TARGET DALAM SATU TITIK

Atau

Marketing adalah CARA KITA MENYEDIAKAN TEMPAT AGAR MARKET/LEADS/CALON PEMBELI KITA BERKUMPUL DI SATU TITIK

Apa itu Selling?
Selling adalah CARA APAPUN YANG DILAKUKAN AGAR MARKET/LEADS/CALON PEMBELI AKHIRNYA MEMBELI PRODUK KITA/CLOSING

Contohnya:

1. Sudah satu grup di facebook dan wa nah bagaimana caranya agar anggota grup itu pada akhirnya memutuskan membeli produk kita
2. Sudah pasang iklan di marketplace, nah bagaimana caranya agar iklan kita mudah ditemukan dan orang mau beli.
3. Kalau sudah disediakan pasar untuk jualan tinggal bagaimana caranya pengunjung lebih memilih membeli ke kita daripada orang lain.

Nah jadi….
MARKETING : cara ngumpulin calon pembeli
SELLING : teknik agar orang yang sudah kumpul mau beli

Paham ya? Yuk kita lanjut…

Jadi Bunda, kenapa sih market atau calon buyernya harus di kumpulkan dulu supaya kita mudah untuk closing?

KARENA ingat hukum pareto ya, jika kita menawarkan ke 10 orang maka sekurang-kurangnya 1 orand dipastikan closing atau membeli. Jadi kalau Bunda mau punya 100 pembeli maka Bunda harus mengumpulkan 1000 leads/target market.

Nah tinggal dipikirkan caranya gimana ngumpulin 1.000 orang dalam satu titik supaya mudah untuk di prospek. Paham ya hehe..

Saya kasih contoh ya..
Misal Bunda jualan kasur Orlin SOFABED yang targetnya emak-emak, Bunda punya target closing 50 peserta arisan maka Bunda harus bisa ngumpulin 500 emak-emak dalam satu wadah/grup. Nah ini namanya MAKETING

apasih kira-kira yang menarik buat emak-emak mau kumpul dalam satu grup? Emak-emak itu kan suka ngerumpi apalagi soal anak nah coba kita sediakan grup untuk saling sharing tentang parenting, quota grup 300 peserta, berarti kita buat 2 grup supaya mencapai 500 peserta lebih.

Paham ya.
Singkat cerita grup sudah terbentuk dan memenuhi 600 peserta dalam 3 bulan dengan catatan grup terus di promosikan dan di sharing agar orang-orang mau bergabung.

Setelah itu tinggal bagaimana cara kita mengelola grup agar sekurang-kurangnya 1% dari anggota grup closing alias join arisan kita lebih bagus kalau 1% atau 50 orang itu jadi ketua arisan semua wah makin kenceng closingnya ya.. Hehe..

Bunda rumuskan promosi :

1. Bagi Bunda-bunda yang join arisan get 10 peserta free… Dst.
2. Bagi yang lolos 20 peserta get LM
   S&K

• waktu 2 bulan
• jika tidak mencapai ketentuan tetap dapat komisi, terdaftar sebagai reseller dan masuk grup reseller, dapat materi marketing/pembinaan
• katalog online
  Nah ini namanya TEKNIK SELLING agar orang join/closing

Paham ya..
Agar orang mudah percaya lakukan teknik ini sebelum memprospek mereka:

1. Ubah cold market : aktif di grup, respon setiap anggota grup yang chat agar dekat dengan kita
2. Otomatis mereka akan lebih warm/hangat. Orang-orang yang sudah warm ini masukkan dalam broadcast dan kirim mereka tips2 parenting/marketing atau quotes yang bisa dicari di gugel atau yutub. Tandanya orang sudah warm sering merespon chat kita di grup
3. Setelah sering menerima broadcast mereka akan membalas chat kita saat itulah mereka sudah siap di panen alias sudah jadi HOT market 😁
4. Biasanya grup akan menyediakan hari khusus untuk promosi, pada saat itulah lancarkan aksi mematikan alias TEKNIK SELLING yang saya contohkan diatas.

Cara ini memang butuh kesabaran dan komitmen tapi hasilnya lebih permanen, lakukan dan coba praktekkan maka kita akan terbiasa melakukannya dan semua proses sudah ada diluar kepala tingga duplikasi dan ulangi polanya, 😘😍

Oleh : Eva Fauziah Orlin

Sudah paham ya apa itu perbedaan MARKETING & SELLING semoga Bunda makin cetar omzet dan peserta arisannya 😘
Sampai ketemu lagi
Wassalamu'alaikum